梯子，是不少人家里的必备工具

尤其在需要打理院子的美国家庭

梯子更是家庭必需品

而美国市场的大部分梯子

都离不开“Made in China”

位于相城的苏州中创铝业有限公司

就靠着一架架结实耐用的铝合金梯子

占据了美国市场五分之一的份额

在美国一度卖到100万架

“我们这个梯子的承重能达到600公斤，多站几个人也没问题。”据中创铝业品质主管陈辉介绍，他们的产品都按照美国ANSI 14.2的标准做了踏步边缘剪切测试，“这个标准要求承重至少要达到545公斤，我们的梯子已经完全超过了这个标准。”

中创铝业的梯子不仅质量好，而且还是个“变形金刚”。除了常规的用法之外，中创铝业的梯子还可以将两条梯子边展开对齐，变成一条长梯，借此可以轻松爬上二层楼的高度。

这样的产品诞生，离不开中创铝业的细致研发，企业会根据客户的使用习惯和特殊需求来持续改进产品，让一架梯子有更多功能，适用于更多场景。凭借对产品的不断打磨，中创铝业已经形成了品牌优势、管理优势、品质优势和加工优势。

也正是凭借这些优势，中创铝业在广交会上结识了更多澳大利亚、欧洲等地的客户，市场占有率进一步扩大。“今年中国进出口商品交易会（广交会）上，有个澳洲客户说找我们这样的供应商已经找了一个多月，现在终于找到了，所以我们现在反倒比之前更忙了。”中创铝业跨境电商运营王嘉蒙说。

在相城，还有多家外贸企业

正积极开发新品

用技术优势和成本优势

拓展市场多元布局

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在广交会上拿下德国、英国等多国订单的苏州菠萝健康科技有限公司，近期还在积极拓展欧洲市场。这家专注于无刷电机产品研发、生产和销售的高新技术企业，推出的筋膜枪、涡轮风扇产品远销日本、韩国、美国及中东地区。企业正一方面以独家技术继续站稳市场，另一方面也积极参加国际展会，扩大“朋友圈”。

国内商用全自动咖啡机累计出口量第一的咖乐美，生产节奏不停歇，用企业副总经理袁清的话说，“我们的底气源于技术和成本优势，市场短时间内找不到替代品。”这家客户遍布全球100多个国家和地区的企业，凭借成熟的产线和供应链成为美国客户十分依赖的供应商。

苏州破浪电子商务有限公司的宠物小西装、针织衫和救生衣等犬类服饰，一直是亚马逊等国外电商平台的爆款。去年，企业在欧美售出了超300万件产品，创下5000万美元销售额，占据欧美宠物服饰线上市场的三成以上。总经理杨林表示，“宠物经济有着巨大的发展潜力，我们只要在细分领域做到头部，就有底气应对外部环境的冲击。”

目前，相城区已集聚超2000家外贸企业，一季度货物贸易进出口总值达145.29亿元，同比增长16.8%。为了进一步帮助外贸企业应对全球市场的不确定性，相城也成立了稳外贸工作专班，并已实体化运作，提供“一对一”专员服务，为外贸企业排忧解难，拓展更大市场。

苦练内功，以产品赢市场

相城将助力更多外贸企业

在全球披荆斩棘、乘风破浪！