营收超6亿元，接近盈亏平衡，卧安机器人的海外生意经
如果卧安机器人赴港成功上市，将成为全球AI具身家庭机器人第一股。近日，卧安机器人向港交所递表，根据弗若斯特沙利文报告，按2024年零售额计，卧安机器人在AI具身家庭机器人系统领域位居全球第一，市场份额11.9%。2022—2024年卧安机器人营收2.75亿元、4.57亿元、6.1亿元，公司在2024年接近盈亏平衡，经调整净亏损率0.5%，经调整EBITDA在2023年扭亏，2023年和2024年分别是581.4万元、2608.1万元。卧安机器人2015年成立，2019年开始在Amazon销售，2024年Amazon渠道（包括Amazon VC和Amazon SC）合计贡献了总营收的64.2%，日本、欧洲及北美市场给公司贡献了95%的营收，卧安机器人招股书给具身智能行业带来了一份出海说明书。
2015年，哈尔滨工业大学的两个校友创立卧安机器人，十年后这家公司在港交所正式递表。以招股书的产品划分，营收来自于AI具身家庭机器人系统产品、其他智能家庭产品与服务两部分，AI具身家庭机器人系统产品细分为包括灵巧型技巧机器人和增强型移动机器人在内的增强型执行机器人，感知与决策系统。
截至目前，卧安机器人的AI具身家庭机器人系统产品矩阵覆盖七种品类共42款SPU（标准化产品单位），具体产品包括SwitchBot家庭服务机器人、管家机器人、宠物机器人、运动陪打机器人等，产品销往全球超过90个国家及地区。
如果按地理位置划分，2022—2024年日本、欧洲、北美市场给卧安机器人总计贡献了95.5%、95.6%和95%营收，其中日本是最主要市场，营收占比分别是61.4%、62.3%、57.7%。
卧安机器人的销售及分销网络一般包括DTC（直达消费者）渠道、零售商渠道及分销渠道。
具体在DTC渠道，卧安机器人通过多个主要电商平台（包括Amazon SC等）或自营独立网站直接向消费者销售产品。在零售商渠道，卧安机器人主要向全国性零售商销售产品，包括Amazon VC及专卖零售商，该等零售商直接向我们购买产品并将其售予消费者。在分销渠道，主要向分销商销售产品，分销商向卧安机器人购买产品并将其主要分销予零售商或次级分销商。
“宽泛点看，卧安机器人属于具身智能的范畴，这个赛道的竞争日趋激烈，既有硬件出身的也有软件出身的，卧安机器人的发展路径可以给出一种解题思路，尤其是在家庭场景下的机器人”，比达分析师李锦清告诉北京商报记者。
根据招股书，2022—2024年卧安机器人净亏损分别是8693.4万元、1628.7万元和267.4万元，净亏损主要是由于研发开支、销售及分销开支。2022年经调整EBITDA为负，2023年、2024年转正，分别是581.4万元、2608.1万元。不过，卧安机器人也表示替代技术、不断发展的标准及公众对AI技术接受程度的不确定对AI具身家庭机器人系统业务带来风险。
北京商报记者 魏蔚