越南带货主播武河玲（Võ Hà Linh）在刚刚过去的6.6越南电商大促中，创造了4小时单场直播带货超3300万人民币的销售额。

在武河玲亮眼的6.6直播带货成绩单上，有不少中国品牌登台亮相——卡姿兰、橘朵、完美日记等中国美妆个护品牌，正借助武河玲带货流量的东风，布局越南乃至其他东南亚国家。

武河玲6.6直播大促预热视频，溯源访问多家中国美妆品牌

武河玲成功助推中国品牌出海，离不开Metub公司在幕后的操盘与运营。自武河玲开播以来，越南最大的网红经济和KOL营销平台——Metub就以独家合作的方式支持她的每一场直播，为进入越南市场的海外品牌提供一站式、全渠道的本地化运营与增长服务。

Metub的首席运营官陈春雄和战略项目负责人阮郭儿也参加了5月28日-30日墨腾在杭州举办的"墨腾探访：直播电商"活动，与杭州头部的MCN、服务商和投资机构深入交流，了解中国直播电商的第一手行业资讯。

Metub和墨腾一道探访杭州直播电商

作为越南最大的MCN机构，Metub也为墨腾一行人揭开了越南电商热闹的一角：一个直播电商正盛，对中国品牌合作伙伴有强烈需求的市场。

在这里我们将拆解越南市场，并详细介绍越南带货冠军武河玲背后的Metub公司以及他们成功的秘诀。Metub目前正在中国寻求有意愿进入越南市场的品牌合作伙伴，合作详情请见下文。

快速发展的越南电商市场

目前东南亚电商兴起的大潮中，不仅有TikTok Shop最先入场的印尼高速增长，泰国和越南也紧随其后。最近几个月的几家第三方数据显示，泰国电商的日均GMV已经超过了印尼，而越南则达到了泰国2/3的水平（墨腾正在整理2023年的全年数据，近日将会发布最新的《东南亚电商报告·2024》）。

一亿人口的越南拥有不断增长的中产阶级和Z世代消费群体，他们宽裕的消费能力、线上购物优先的消费习惯、以及对于新品牌的包容态度为国外品牌落地越南提供了优良的市场环境，尤其是美妆个护、服饰、体育用品、消费电子产品等品类在越南电商最为热门。

再加上越北地区距离珠三角只有十多个小时的陆路车程，为中国品牌出海越南、筹备快速稳定的电商供应链提供了得天独厚的条件。

越南最大的MCN——Metub

领头掀起越南直播电商巨浪的是Metub公司。作为越南最大的网红生态和KOL营销平台，Metub成立10年来已经成为越南YouTube上观看次数排名第一的MCN，2023年观看次数达到了990亿次，签约网红数超过了3500人，同年Metub社交媒体电商业务的总销售额达到3.63亿人民币。

Metub已经合作过的品牌和平台包括：

在社交媒体营销业务的基础之上，Metub近几年推出了电商直播业务Melive。2022年4月Melive成为TikTok Shop在越南首批合作的MCN和TSP，并且Melive连年斩获TikTok最佳直播电商合作伙伴、年度内容合作伙伴、以及年度最佳MCN等奖项。

在TikTok Shop 美妆、时尚、家用小电器、快消等品类的月度MCN排行榜上长期登顶。

Melive也策划了不少独家活动，如Melive Day 和 Melive 周年庆两个特大年度直播活动，公司的带货主播齐上阵，向市场证明Melive对于主播和品牌的号召力、直播电商营销策划能力、以及旗下主播在美妆时尚品类的带货实力。

Melive目前有540多位带货网红，50多个专业直播间，以三种方式与旗下主播合作：

1. 全程管理：网红全程由Metub和Melive培养和运营，公司全权负责网红的一切活动；
2. 独家合作：签订合约后，由Metub和Melive团队独家运营网红的社交平台账号内容、负责网红的商业活动以及和品牌的交易，一对一支持网红的发展；
3. 联盟合作：较为灵活、非独家的合作方式。

越南带货冠军武河玲的成长历程

由Melive独家合作的武河玲自2022年入行以来，凭借着出色的带货实力，在越南主播带货总销售额（GMV）排行榜上长期稳居头部，快速积累了430万TikTok粉丝，YouTube订阅量超过200万。在6.6直播上斩获了GMV3300万人民币的战绩后，Melive团队正在紧锣密鼓地为她筹备7.7大促的直播。

在杭州的墨腾探访中，Metub的负责人和交个朋友、无忧、遥望等中国头部MCN就如何培养和管理网红、如何优化大型MCN的内部流程和ERP、以及中国品牌出海越南的跨境合作目前有哪些痛点和机会等内容进行了深入交流。

其中，Metub对主播成功的诀窍尤为有共鸣——要想成为头部的带货主播，颜值和话术都是最基础的要求，在运气成分之外，最重要的是主播个人要非常努力。武河玲也是一个非常拼命的网红，全年无休地拼搏努力，才能在Metub团队的支持下，在短短两年内迅速成长为越南带货冠军。

线上+线下：全渠道一站式出海落地服务

Melive手握越南直播带货冠军和丰富的越南社交媒体电商营销资源，将为品牌进入越南市场提供一站式的市场拓展服务，包括公司注册、品牌推广和产品营销、物流和履约服务、社交媒体官方账号的内容策划、达人推广和直播运营、以及设立包括Shopee和Lazada等平台的官方线上店铺等项目。

更重要的是， Melive 团队有很多越南线下零售老兵，曾在不同的零售网络和连锁店有多年的经验，对越南线下零售的业内关系和资源非常熟悉，能够帮助中国品牌实现在越南各大主要线下零售渠道的入驻和营销，真正实现从线上到线下的渗透和销售，为品牌本地化发展奠定坚实基础。

Metub公司的陈春雄和阮郭儿建议中国品牌进入越南的四部曲：

• 第一阶段 入驻新市场和发布产品：Metub将从市场调研、品牌和产品注册、仓储物流解决方案、TikTok Shop大促首秀策划等方面进行支持。
• 第二阶段 品牌推广与社交电商（包括直播电商）销售：Metub将协助新品发布的社媒营销、超级品牌日大型直播特卖、增加联盟和合作伙伴的销售额、匹配品牌大使及KOL营销等。
• 第三阶段 全渠道电商销售增长：Metub将为品牌准备Double Day大促的全渠道电商销售、优化产品组合、以及布局线下零售。
• 第四阶段 线下零售网络扩张：Metub将帮助品牌入驻线下零售渠道、规划并平衡全渠道销售的预算和成本，举办线下活动激活消费，持续提高品牌渗透率。

当然，品牌出海无法在一朝一夕实现，长期实施的过程中有很多细节需要考虑，也有很多关于陌生市场的信息差需要弥补，这也正是寻找靠谱的当地合作伙伴的必要性。

Metub正在寻找有意愿进入越南市场的中国品牌合作伙伴，有兴趣的品牌方欢迎在公众号后台留言，墨腾会帮忙对接给Metub的相关负责人。

活动预告

我们会在下半年继续举办更多的“墨腾探访”活动，主题多样，覆盖包括杭州、长沙、广州的国内城市，以及印尼、泰国、新加坡等东南亚国家及地区——为大家还原一个真实、客观的当地市场，分享最新在地经验并链接海内外资源。

2024年9月 - 墨腾探访 · 长沙/广州：餐饮行业深度洞察

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