以AI和机器人为代表的新“新三样”产业正在受到海外采购商的追捧。

深圳越疆的按摩机器人引来众多围观客。

深圳商报驻穗记者 张莹 文/图

继上届广交会首设服务机器人专区后，火热进行中的第138届广交会延续了这一亮点。

10月16日，第138届广交会一期进入第二天，服务机器人专区是当仁不让的人气热点。在这里，中国企业引领全球风向，具备定义市场需求和定价的优势。而深圳企业，用参展商们的话说，在该领域有着主场作战的自信。

一方面，打卡考察下单的海外采购商汹涌而至，他们表示，看到了未来产业革命的现实场景，中国服务机器人技术更新迭代迅猛，产业链合作密切，需求从设想到落地的速度快，产品性价比高，是其他国家产品不能比拟的。

另一方面，元化智能、鸿绪锦科技、金大智能、千巡科技等多家已是二度在此设展的深企参展商，齐齐大呼采购商再度超出预期，展期才次日，业务员早前以为准备充分的名片就已派发一空，不得不加急赶制。

供应链有多强大

看下机器狗就知道

深圳千巡科技负责人汪光辉向记者感叹，距离上届广交会仅半年，展馆内同行再度聚首，大家都呈现出更高的产品成熟度。半年前，机器狗在展区并不多见，半年后的本届展会几乎“户户有狗”。

汪光辉认为，机器狗正是中国供应链强大的生动写照。“技术一旦突破，加上电池、电机、控制器等供应链上下游完善的助推，市场迅速成熟百花齐放，企业在不同行业深耕应用”。

海外采购商们从围观热闹的看客，快速成长为试单下单的市场开拓先锋。广交会作为晴雨表、风向标的含金量在人气展馆再次被擦亮。

汪光辉介绍，相较于半年前的广交会，公司产品交付形式有很大突破，此前产品交付时布置任务一天上限为200个点，现在可以实现一次性布置上千个点任务，并能在系统内一目了然看到所有设备、人员、机器的运转，背后是研发团队进行的大量升级更新。

产品更新迭代快

让海外采购商破防

记者来到深圳鸿绪锦科技展位时，其工作人员正在现场搬动样品给采购商及清点现金。

有着十多年外贸经验的公司董事长高彬表示，上一届广交会，光是在现场被采购商带走的样品就卖了60多万元，业务员的名片加印也不够派发。

外贸业务占主要销售额95%以上、扎根智能清洁行业十多年，鸿绪锦的产品“虞美人”已历经4代升级改造和功能完善。中东、亚洲、俄罗斯不同地区的产品有着截然不同的造型和功能。

“公司近年保持30%的年增长率，俄罗斯客户从1000家门店发展到现在5000家门店。稳住传统欧洲、俄罗斯市场基础上，广交会上拓展了阿拉伯、中东、“一带一路”共建国家、加勒比地区市场”，高彬介绍。

他表示，中国智能清洁机器人产品更新迭代速度之快，让海外采购商破防。

此前他们要求在当地市场贴当地品牌，现在主动要求改用中国品牌销售。因为担心贴牌的产品跟不上中国品牌产品内部结构、功能更新迭代的速度，如果不和供应商品牌深度捆绑，产品有可能成为堆积库存。

AI陪伴类产品

市场火爆销售井喷

深圳金大智能公司业务总监刘郁文介绍，无论是商用端还是消费者端的AI陪伴类产品，眼下都进入了井喷增长。参展人员带来的3000张名片在展期第二天就派完。

他介绍，十多年国内相关市场经验的沉淀，在欧美、日韩等海外市场成熟的当下，凭借供应链成本控制，产品质量及产品交付周期把控等环节全链路出击，金大牢牢占据了主动权。目前海内外市场在销产品近半为深圳金大生产。每个月大量出货欧美，美国市场仅仅是一款新品的众筹预售，订单量就超过2000万元；在日本市场销量也迅速占领行业首位。

关节手术机器人

展现深圳创新力量

在上一届广交会，深圳元化智能董事长兼总经理孟李艾俐向记者表示期待由广交会出发，打开海外市场。半年后，她站在同一个展馆向记者介绍，国内首个实现髋、膝、单髁关节置换全覆盖的“锟铻®全骨科手术机器人”已累计完成5000台关节置换手术，被5家香港医院、巴西等海外医院纳入日常使用，拿下了东南亚、沙特等多个海外市场认证。

本届展会两天来，欧洲、俄罗斯、中东等关节坏死率较高的地区，采购商关注度空前高涨，相较半年前，他们对于手术机器人的认知大幅提高，同样导致工作人员名片在开展首日即被一抢而空。

总之，“没有停留1分钟，拼命推动项目。各海外市场负责人已经到岗，全速海外推广，全面布局海外市场中”。

孟李艾俐表示：“当下，中国医疗装备出海正逐步从低附加值的耗材领域，迈向高技术壁垒的设备领域。未来，公司将通过‘技术出海’与‘本地化服务’双轮驱动，让中国骨科手术机器人的成果惠及全球患者”。

清洁机器人

中国决定价格走向

深圳智绘科技今年第一次参加春季广交会，就获得数百万元的订单，半年来，源于欧美、日、韩海外订单飞增，公司机器人业务海外营收同比增长300%。

在解释海外市场爆发式增长的原因时，公司销售总监王亚杰表示，这是政府政策推广和企业早期市场教化合力的结果，人工智能服务机器人迎来普遍认可的风口。

“市场需求一直都存在，只是此前认知和接受程度不够高。其实客户始终关注技术成熟，需要贴合实际应用场景降本增效解决痛点的产品。”他表示，人形双足机器人落地、真正走进家庭和车间，可能至少还需要3-5年。但清洁和配送机器人已经很成熟，配送类、酒店服务类、清洁类机器人市场版图初步清晰。

具体在深圳，方圆5公里之内能找到产业上下游企业30家。在同质化竞争中拼算力和算法的当下，这种优势产业链的作用，加上政府大力支持，让深企服务机器人产品在全球处于第一梯队，拥有绝对的控价权。

他表示，中国的商用具身智能机器人不仅具备技术优势，还拥有供应链、服务方面的竞争力，现在海外市场的商用机器人的渗透率低，还有很多场景需求未被满足。

协作机器人

重塑未来生产生活

扫码点单到出杯全自动化的咖啡机器人、能自主学习进化的机器人“理疗师”、可复现专家手法的机器人“艾灸师”，深圳越疆机器人展示中国智造重塑的未来生活和生产方式，吸引沉浸式感受和拍照的采购商驻足，展位始终水泄不通。

该公司负责人告诉记者，今年在商业服务领域迎来爆发式增长，上半年相关业务收入同比激增165.5%。协作机器人已销往全球100多个国家和地区，在全球部署近10万台机器人，位居中国协作机器人出口量榜首。

以AI和机器人为代表的新“新三样”产业正在受到海外采购商的追捧。记者了解到，服务机器人专区46家参展企业中，八成以上都有了出海订单的生产或意向订单。在人来人往几分钟的演示背后，是中国制造数十年的研发和积累。海外市场正成为国产人工智能和机器人企业争夺增量的战场。