2024的消费逻辑变了
2023年的日历已经翻过，时间进入崭新的2024年，折扣零售依然是消费市场亮眼的存在。就在元旦假期，也就是2024年的第一天，国内各大奥特莱斯都迎来了人流量高峰。
在长沙友阿奥特莱斯，元旦假期前两日客流突破10万人次，同比增长55%，销售同比增长20%。百联商场旗下的奥莱业态，同样在元旦客流爆棚。上海百联奥特莱斯前来消费的人群摩肩擦踵，百联元旦期间全国40多家门店比上一年同期客流总体提升92%，销售总体增长超五成。
有网友在元旦假期逛了一圈奥莱，最后得出的结论是：“今年绝对还是奥莱的消费周期，看到很多门店都在排队。”
截至2023年三季度，奥莱业态销售额同比平均增速为26.3%；客流同比平均增速接近35%，到了2024年，奥莱显然保持了增长的态势，在元旦假期就迎来了开门红。
如今无比务实的年轻人，正在让消费市场脱变为折扣的时代。折扣的消费在增加，2022年在中国，主打折扣零售的奥特莱斯，行业的销售规模增速为8%，比其它的零售业态，比如便利店、超市、专卖店等的增速都高得多。
大家消费的逻辑正在变化，以前只要把产品的故事讲好，就算有很大的溢价，大家也愿意接受，愿意为品牌的溢价买单。
到了现在，这一招越来越行不通了。越来越多的顾客，开始会问客服：“你这是什么材质？”、“这个容量有多大？”，比起为溢价付钱，现在他们更愿意回归功能价值。
最近网上很流行的一种句式是：“不是XXX买不起，而是XXX更有性价比”，年轻人将性价比作为购物的第一关键要素，追求用更少的开支完成不降级的消费。
这也就导致，涌入折扣店的人越来越多，折扣零售正在成为市场主流。有数据显示，某奥莱的一家始祖鸟门店，曾经创造了7天700万的销售额，Nike、Coach等品牌门店，单店的年销售额更是能够达到上亿元。
而折扣零售这条赛道里面，同样稳健的还有线上奥莱唯品会。2023年第三季度，唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%，活跃用户数量同比增长3.5%，达到了4250万人。
例如最近国潮很热，唯品会上近三周回力销量同比增长88%，鸿星尔克销量同比增长78%，匹克销量同比增长87%。95后购买的国货品牌商品数量同比翻倍，成了主要消费力量。
可以明显的感受到，一股折扣的风潮正在袭来。随着大家消费观念的变化，折扣开始成了一种主流消费趋势。
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