将“平价戴森”干到199元，徕芬们要狂卷下沉市场了？
图片来源@视觉中国
文 | 雷科技leitech
多年之前，一家名为“戴森”的科技品牌杀入家电行业，并开创出高速吹风机这一家电新品类。很长一段时间里，戴森吹风机都被视作高端、时尚和技术合体。不过，随着相关技术的普及，高速吹风特性不再是神话，国内大批新兴品牌纷纷跟进，徕芬、追觅、米家纷纷推出了旗下的高速吹风机产品。
相比戴森，这些新品牌最大的优势就是价格，在能提供类似的高速吹风体验的同时，产品售价还不到戴森吹风机的一半。作为国产品牌的代表，徕芬成功打造出了LF03这类爆款产品，打响了“戴森平替”的名号。尽管徕芬LF03的价格远低于戴森同类产品，但相比传统吹风机，它五六百元的价格仍然不算便宜。因此，长期以来，徕芬对自己的定位都是国民级高端品牌。
但最近，徕芬上线了一款型号为“SE Lite”的新款吹风机，定价199元。很显然，这是一款定位比LF03低得多的产品，徕芬现在终于要打破高端人设、深入下沉市场？
199元低价下，SE Lite减配了什么？
目前，徕芬在售的高速吹风机主要两款，即定位偏高端的LF03和定位偏中端的SE，官方定价分别为699元（当前促销价599元）和399元。而此次新推出的SE Lite，从产品名称就能看出是SE的减配版。
（图源：徕芬）
而对于二者之间的差异，徕芬直接在商品详情页放了一张对比图。具体来说，徕芬SE Lite在外观工艺、风温显示等方面做了减配，用了更低成本的替代方案。比如，它的外壳没有喷涂，塑料感相对强一些；原本显示不同出风温度的灯环改成了按键；滤网、风嘴和机身的连接方式也从磁吸变成了卡扣。不过，外观减配也让徕芬SE Lite重量得以下降，345克的重量让它比SE轻盈不少。
（图源：徕芬）
而且，在最核心的参数规格上，徕芬SE Lite的减配不算特别明显。它的电机转速为10万次/分钟，比SE的10.5万次/分钟略低；风速为19m/s，和SE的21m/s差距不大；它的负离子数为1.5亿，SE则是2亿；功率方面，SE Lite最高1400W，SE最高1500W。另外，徕芬SE Lite的保修时间为一年，而SE是两年。
而徕芬当前最高端的吹风机产品LF03，核心参数为：11万次/分钟电机转速、22m/s风速、1600W功率。
三款产品定位各有不同：
- LF03在外观和电机上都给了最好的方案，并提供了5年保修，但599元的定价也是最贵的；
- SE Lite则把主要成本放在了最核心的电机上，追求更极致的性价比；
- 徕芬SE在参数规格、售后保障上介于二者之间。
总的来说，徕芬SE Lite主要在外观方面用了更廉价的替代方案，但核心性能削减力度不大，而且定价只有SE的一半、LF03的三分之一，性价比优势非常显著。对追求实用主义的消费者而言，徕芬SE Lite会是一个很划算的选择。
2024年，徕芬们要狂卷下沉市场？
正如开头说到的那样，徕芬在互联网上迅速火爆，和“戴森平替”这个定位有一定关系。有家电业苹果之称的戴森，推出的高价高速吹风机快速成为互联网时尚单品，甚至引发了相关山寨产品的泛滥。而同样具备搭载了高速电机的徕芬吹风机，以比戴森更低的价格迅速赶上了高速吹风机的热潮，成为了更平价的选择。
不过，平价是相对戴森而言的。六七百元的电吹风价格远高于传统类型的产品，对普通用户而言仍属于较高的定位。在具体的产品和市场策略方面，徕芬则还是秉承着做高端的理念。
还是以徕芬LF03这款产品来说，徕芬的宣传方式非常互联网化，在短视频、社交平台进行了大量营销投放，诸如"真的很拉芬"、"明星都是吹出来的"谐音梗宣传文案迅速流行，起到了不错的传播效果。同时，徕芬对吹风机的宣传方式还很“数码”，徕芬经常会以罗列产品详细参数、采用“黑科技”之类的话术，这无形中很让数码爱好者们受用，进一步加深了高端品牌的形象定位。
（图源：徕芬）
但随着品牌逐渐出圈，徕芬已经不满足于只做高端。而且，徕芬试图进军仍有巨大潜力的下沉市场。六七百元的电吹风或许还无法打动低预算的用户，但199元的价格则足以让还在用百元以下吹风机的人动尝鲜的念头。一旦徕芬成功在下沉市场开启高速吹风机的普及风暴，那么获得的市场增量将不可限量。
先通过性价比旗舰打出名声，再拓展中低端产品线完成全市场覆盖的策略，在其他行业数见不鲜。手机品牌中的小米，当年就是先通过1999元的性价比旗舰成功出圈，瞄准苹果，依靠“iPhone平替”一举引爆在手机行业内的知名度。而小米1发布两年后，红米系列正式诞生，瞄准了更下沉的千元机和百元机市场，首款红米手机的累计销量超过了4000万台，仍是目前销量最高的小米机型。
而徕芬如今推出199元的SE Lite，采用的是类似的市场策略。奥云网公布的数据显示，2023年上半年，国内高速电吹风线上销售额18.1亿元，同比增长37%；线上销量231.2万台，同比增长134%；徕芬以64%的市场份额牢牢占据第一的位置。毫无疑问，国内高速吹风机处于一个高速增长的阶段。而且，从销售额和销量数据来看，低价高速吹风机的增速比高价产品更快。徕芬发布低价高速吹风机，就有机会抓到更多的增量。
（图源：AVC）
实际上，不仅是吹风机，徕芬在其他品类的产品上也愈发重视下沉市场。2023年10月，徕芬为开辟的新产品系列扫振电动牙刷开了一场声势浩大的发布会。徕芬电动牙刷仍然主打“黑科技”和智能体验，通过电机、交互、外观等方面的优势来增强产品竞争力。徕芬电动牙刷目前有三个型号，主要是外壳材质，核心参数和功能都基本一致，299元、399元和499元的定价基本能覆盖到较为广泛的用户群体。去年双十一，徕芬的电动牙刷销量超过了13.5万支，其中出货主力就是299元的光感白版。
（图源：徕芬）
目前，徕芬的主要产品只有高速吹风机和电动牙刷，聚焦于个护小家电品类。小雷猜测，未来徕芬可能还会拓展剃须刀、冲牙器等新品类，但整体应该还是圈定在个护电器的范围内。
小家电市场成红海，“平替新物种”风头正劲
近几年，国内小家电行业迎来了一波持续的智能化浪潮，涌现出了大量“新物种”品牌，包括徕芬、石头、追觅、摩飞等等，这类品牌推出的智能家电，相比传统产品，优势主要有几个方面：
1、通过更先进的技术和配置，让产品具有更强的性能或功能。高速吹风机更强电机带来的高风速、扫地机器人更先进的清扫技术带来的更出色的清洁能力、拖地机器人直接上马“自动上下水”这样的创新功能、“洗地机”结合了吸尘器与扫拖机器人的优势强势崛起、扫振电动牙刷改变了传统电动牙刷的机械模式……
2、在体验方面和手机App、IoT技术进行了更深度的融合，更符合互联网用户的需求；
3、价格是真的香。相较于昂贵的进口品牌而言，它们主打一个“平替”，符合消费降级的新趋势，在直播间、拼多多大杀四方。
如同当初功能机向智能机过渡那样，小家电市场也迎来了类似的阶段。当年智能机凭借产品和体验上的优势，对传统功能机形成了降维打击。
如今，智能化的小家电产品也在迅速扩张市场，通过高速的增长开启普及化之路。而一旦涉及到普及，就必然要深入待开发的下沉市场，就像智能机普必然要占领千元机和百元机市场。
随着更多品牌的加入以及传统品牌的智能化战略开启，未来小家电市场也会迎来激烈的竞争。经过市场的优胜劣汰，一轮轮的洗牌过后，必然只有在技术、产品、市场等方面都能持续领先的品牌，才会笑到最后。
就小雷个人而言，我非常乐于见到徕芬SE Lite这类产品。199的定价，很符合徕芬所宣称的技术普惠理念，能让更多人用得起好的高速吹风机。它的出现，意味着曾经的先进技术和旗舰特性，下放到了更下沉的市场，让更多用户得以用比过去低得多的成本，享受到新兴技术发展的红利，获得更好的生活体验。而这，本来就是每一款家电产品被发明出来的初衷。