2026年新年伊始，中国出版业的目光再次聚焦当当。在1月9日召开的 的“2026当当年度出版人大会”上，面对台下数千名焦虑与期待并存的出版商、民营书商及分销伙伴，当当网正式抛出了一枚战略重磅炸弹：“破壁·共融·启新程”。

这不仅仅是一个口号。在经历了2025年行业性的“寒冬”与“内卷”后，当当进行了一次战略性的转身——不再做单纯的“零售商”，而是升维为“行业服务商”，通过“全域打品体系”和“智能供应链，与出版机构"破壁共融"，为行业开启新的增长路径。

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2025年当当做对了什么？

2025年，当当全年下单顾客数超过1亿，全年动销品种数达100万种，其中新书动销品种超过15万种。2025年，当当通过三大战略支柱取得了突破。在产品层面，当当形成了差异化矩阵和精细化运营，覆盖热点书、IP书、特装书、艺术+产品等全品类，避免了简单重复的打法。在营销层面，当当实现了真正意义上的全域整合营销，全网超100家店群、超10000家分销商，形成了覆盖全国的销售网络，其中货架电商稳居行业TOP1，而内容电商在抖音、视频号、小红书等平台正在快速崛起。

面对“新品难爆、中品难稳、长品难活”的行业共性难题，2025年当当打磨出的不再是一套孤立的营销工具，而是一个针对不同生命周期产品的“全科诊疗方案”。

重点品的四大打法模型——IP引流、经典再造、特装艺术+、好书复活——已经全部跑通并成为可复制的标准流程。在合作层面，当当建立了深度的社店合作机制，通过信息前置和产品共创与出版机构提前规划，通过流量共享和联合投流让出版机构真正获益，严格控价和价值保护维护整个生态的健康度。

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一般书 独家定制打造“利润方舟”

在一般书（大众阅读）领域，2025年的市场反馈极为残酷：普适性产品自然流量枯竭，同质化竞争导致利润微薄。对此，当当给出的解法是“独家定制”与“分销裂变”。

过去一年，当当通过与出版方深度合作，打造了《泥潭》《岩中花述》《我的世界下雪了》以及《楚辞译注》等一系列销量惊人的独家爆品。这些案例证明，通过“精准定位+全网分销”的模式，即便在冷清的市场中，优质内容依然具备爆发力。

面向2026年，当当规划了更加激进的打法。一方面是深化“超级合作伙伴计划”，推动产品共创。当当的数据团队将提前介入出版方的选题环节，共同规划具备IP属性或差异化优势的重点品。另一方面则是推动分销网络的大爆发。针对市场上10万+分销商主要销售“白牌书”的现状，当当分销平台将在2026年重点发力“社版好书”，通过一键铺货功能，让正版好书迅速渗透到短视频渠道的15000多家分销商手中，触达长尾流量。

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童书板块 窄域志宽，扩路而行

作为当当的传统基石，童书板块的数据最能反映市场的寒意。当当童书负责人周莹在大会上披露，2025年童书新书品种数同比下降20%，新书销售贡献率仅为14.5%。更为严峻的是消费降级——童书100元以下订单占比高达82%，同比提升3%，家长们的消费理性达到了前所未有的高度。

在“顾客消费降级，客单越卷越低”的背景下，当当童书依然保持了92%的高动销率。对于2026年的破局，周莹指出了两个关键方向。

第一大核心举措是货架电商的精细化运营。 面对不同产品，当当实施了精准的差异化策略：头部IP《波西和皮普》锁定独家权益巩固优势；中部黑马《时契者》实现销量100倍以上增长；高价书《少年读资治通鉴》精准发力高净值人群，而《小猪佩奇》则通过独家定制提升规模。从清库存的尾品到全域布局的IP书，每类产品都在当当的货架上找到了精准的生存坐标。

其二是重点品的精准打造。当当童书重点品负责人俞海说，当当始终坚持“内容为王、信息流优先”，通过社店深度协作，重塑经典IP性价比，并整合KOL直播、短视频切片等手段保障高ROI投放。这套系统化打法成功催生了《从前有座山》《少年游学》矩阵、《大国栋梁》等多款爆品，在逆势中为业务增长注入了强劲动力。

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在视频号方面，视频号负责人俞方远也发布了当当2026年新媒体渠道规划蓝图，视频号已成为童书销售新增量战场，依托当当2025年沉淀的品牌势能，多个直播间上线首月即达成单日销量破万的亮眼成绩。

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学考教辅 携手抱团，破局增长

中小学教辅（学考）板块则是当当2025年最大的底气，在学考图书大盘首次下滑的严峻形势下，当当凭借 “存量找增量、渠道找增量” 的策略，实现了高于行业平均水平的稳健表现：逆势实现了11.6%的整体增长，其中中小学教辅板块更是大涨15.3%。

当当学考负责人马玲用“盘、势、变”三个字概括了战果。她指出，跑赢大盘的核心在于“存量找增量”——成功激活了当当童书积累的8000万存量用户，实现了从“买绘本”到“买教辅”的无缝转化。此外，拼多多渠道的迅猛增长也提供了新的流量来源。

对于2026年，当当学考喊出了“新当当、新学考”的口号，定下了整体增长15%以上、挑战25%增速的目标。其核心策略包括：践行“爆品法则”，集中全平台资源协助供应商打爆那1%的核心单品，利用内容营销在抖音实现破圈；以及布局北京、杭州、济南三大运营中心，推行“采营一体”模式，提升对热点的响应速度。

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新民营 流量捕手的组织进化

在当当的版图中，“新民营”是最具活力、最擅长玩转流量的板块。2025年，该板块销售同比增长超30%，多家供应商增速翻倍，这也验证了当当“专业化建制+全域投流”打法的成功。

为承接这波流量红利，当当在2025年完成了一系列深度的组织与能力升级。首先是架构调整，专门成立新民营图书事业部，实行“采销合一”，以专职团队为投流书商家提供一对一的精细化服务。其次是货盘扩张，与投流方深度捆绑，做到“爆款在哪里，当当的货就在哪里”，并利用S级限价系统严格控盘，解决了民营书商最担心的乱价痛点。再者是渠道破局，当当不仅组建了专门的抖音打品团队在前端引爆流量，更在天猫和拼多多成立了高付费推广团队。这种“前端打爆、后端承接、付费高推助攻”的模式，成功打造出《中国家书家训》等多个10万+销量的爆款。

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基于此，2026年当当新民营板块的野心更大：不再满足于卖通货，而是深入内容源头，重点布局1000个以上的定制选题；计划与10家核心供应商达成战略合作，在200个重点选题上配备最优先的资源支持；并利用1.2亿活跃顾客数和5000万新媒体粉丝，为定制品提供从种草到拔草的全链路赋能。

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结 语

整场大会，当当展现出的不再是几年前那个在流量焦虑中摇摆的电商平台，而是一个更加务实、更加开放、更加从容的行业服务者。

正如当当在大会致辞中所言：“我们专注图书，因为这是我们信仰的行业；我们All in于此，因为这是我们选择的未来。”

2026年，中国图书市场依然充满不确定性。但当当的战略转型为行业提供了一种新的可能：当平台不再盯着差价，而是致力于修路、搭桥、治水，出版机构或许真的可以从繁琐的运营中解脱出来，回归内容的本质，当当释放的“共融”信号，无疑是2026年开年的一束光。

2026当当出版人盛会现场，还依次揭晓了年度最佳合作伙伴、年度最具成长力奖、年度最具创新力奖、年度人气品牌奖、最强供应链奖、年度飞跃奖、优秀编辑奖、业务菁英奖、卓越成就奖9项名单。

最佳合作伙伴

年度最具成长力奖

年度最具创新力奖

年度人气品牌奖

最强供应链奖

年度飞跃奖

优秀编辑奖

业务菁英奖

卓越成就奖

校 对：马 葵

编 辑：林 晨

复 审：张维特

终 审：宋 强