有次在广东跟朋友聊到上世纪九十年代的爱多VCD，它的老板胡志标曾跟段永平一起竞标央视的广告，他对于段永平的魄力和胆量是非常佩服的。

别人的教训就是自己的座右铭。爱多红极一时，曾经无限风光，年销售额16亿，请成龙做广告代言人，成为央视标王，产品供不应求。

大成之后是大败，爱多的败因很多，比如管理不善、制度不合理、任人唯亲等，但归根结底是老板自身的局限性。

在那个激情燃烧的创业岁月，有人失败了，也有人成功了，成败背后都有其根由。

成败同源，这个“源”就是老板的理念合理性。

爱多当年之所以能一炮而红，关键原因就是胡志标选择了跟强者合作，比如央视、成龙、张艺谋等合作伙伴，尽管成本高，但非常值得。

其实创业公司多跟强者合作是很明智的策略，华为公司在创业期间就是强调多跟国内外的高手合作，而等公司做大做强后，就可以反过来带动很多小公司一起提升能力和水平。

“合不合作都是利益问题，我个人是主张竞合”，华为公司跟爱立信、诺基亚等同行是竞争对手，但它们也是合作伙伴，在更高的层面注意维护商业生态。

华为不是那种追求“独霸天下”的企业，华为不做成吉思汗，任正非历来都强调合作共赢，无论是内部跟下属和员工，还是外部跟合作伙伴、客户和竞争对手，都是从大局出发。说起来“友商”这个词真的很有智慧。

化友为敌是平庸，化敌为友才是高明。

但很多老板不是这样的思路和境界，他们不怎么愿意跟强者合作，比如我听某老板说自己不喜欢别人的态度，他觉得对方不尊重自己，这更多是面子观吧。

其实做生意就是利弊取舍，如果真的算账算透了也就晓得怎么选择是合理了。

“我们强调聚焦，聚焦后我们还是需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意的合作，我们就有帮手去抵抗国际上的压力。”

想起来自己曾经的失误，如果早明白这个道理，那至少可以少走10年的弯路。

我一开始做生意时候也犯过错误，只是想着省钱，嫌员工贵，嫌乙方的报价高，结果就是表面省钱了，最后算总账是不划算，甚至是一地鸡毛的下场。

跟不专业、低质的对象合作，往往是浪费时间，多了很多无谓的拉扯。当年跟某公司竟然有两三年的合作，几乎每个月都有售后问题，后来换了一家贵一些的公司，一年也不用联系。回头看之前的选择，真的是耗费了许多生命和感情。

合作本身就是开放的态度和强者的思维。毕竟个人的力量是渺小的，一个人要做很大的事就不能闭门造车，而要能够跟别人合作才行。

独木难成林，众人拾柴火焰高。看一个人有没有领导力，首先是看他的认识和胸怀，其次是看他的组织力，团结就是力量，能够团结很多人才的人一定是大才。

任正非创业初期可谓无资本无背景无技术，但他就是能够把人才团结起来，在公司每个阶段都有一批人愿意跟着他奋斗，想必每个老板都能理解做到这点的难度有多大。

当然团结不是什么人都团结，而是团结有意愿有能力有结果的人。人至察则无徒，看人看主流，细枝末节就不用计较了。

合作也是一样，“合作要找强者合作，比如有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐一坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以我们要敢于、要善于搭上世界各种车，我们这个利益就多元化了，利益多元化，谁能消灭你？”这才是一流企业家的见识和格局，所谓商业生态就是利益等层面的“我中有你，你中有我”。

尽管这种利益的多元结构有一定的局限性，但在大多数时候都是可靠的，值得我们学习和践行。

合作共赢的本质是创造机会，保持一种动态的均衡，竞争对手之间可以在市场上拼刺刀，竞争激烈，但企业高层必须明白竞争不能够是你死我活的追求。

“合作伙伴是越多越好，但如果我们去集成，我们就树立了一大堆敌人，就要去颠覆这个世界。谁要颠覆这个世界，那最后他自己灭亡了。”

在这个时代，商业竞争确实需要这样的思维，大家应该是共同努力，有竞争也有合作，一起做大蛋糕，创造增量价值，那样彼此都能够获益匪浅。而要是非要争高低的话，想把自己的成功建立在别人失败的基础上，踩着别人上位，那无疑会处处树敌，举步维艰。

做企业必须要有高屋建瓴的脑子和高瞻远瞩的眼光，如果你不能看得足够远，那你凭什么坐在老板的位置上呢？

总之，谁要唯我独尊，谁就会被群起而攻之。