原标题：TikTok Shop印尼将在四月“完全合规”：GoTo管理层

印尼本土最大的互联网集团GoTo的管理层在2024年2月28日（星期三）举行了一次公开说明会。会上主要解释了三个问题：TikTok Shop和GoTo旗下电商平台Tokopedia的合并交易完成、合并传闻、以及公司在2023年第四季度记录调整后的EBITDA转正之后的运营状况。

出席此次公开说明会的GOTO高管和负责人包括：集团CEO Patrick Walujo、首席运营官（COO）Hans Patuwo、首席财务官（CFO）罗伟杰、点对点服务（ODS-包括出行和外卖 - 其实也就是Gojek）业务部门总裁Catherine Hindra Sutjahyo、金融业务GoTo Financial业务部门总裁Thomas Husted、企业事务主管Nila Marita、集团总法律顾问Pablo Malay、投资者关系主管Reggy Susanto、公司秘书RA Koesoemohadiani、以及财务和会计集团总监Adesty Usman。

说明会上，Walujo解释与Tokopedia与TikTok Shop合并的好处。他解释说，合并之前，Tokopedia其实面临着非常激烈的竞争。在削减补贴和其他开支后面对海外弹药充足的竞争对手其实市占率是下跌的。

而与TikTok的合作可能使Tokopedia成为印尼电商玩家第一名。

Walujo说：“Tokopedia和TikTok拥有互补而不重叠的市场。两者都将针对大众市场和城市市场。因此，这个合并实体将覆盖印尼更大的市场，确定有显著的增长潜力。”

通过15亿美元的投资，TikTok在合并后的Tokopedia中会持有75%的股份，而GoTo持有25%。Walujo说：“我们认为GoTo将获得许多好处，其中Tokopedia的股权不会进一步稀释，GoTo还将获得随Tokopedia的GMV未来增长而增长的持续收入。”

GoTo将会每个季度以特定的比率从合并后并被TikTok Shop控制和运营的Tokopedia业务中抽取”电商服务费“。根据会上的材料中的举例，TikTok Shop和Tokopedia在2023年第三季度一共的GMV是29亿美金，而GoTo能够从这边收到的服务费是1140万美金。

不知道这是否意味着服务费的抽成比例是0.39% - 而且这个GMV数字也应该不是2023年第三季度的真实数据。因为GoTo自己当时财报公布的电商GTV是大约37亿美金 - 而墨腾估算的2022年印尼电商平台总GMV是519亿美金，Tokopedia占比35%左右。

此外，Walujo表示，GoTo把Tokopedia并给TikTok Shop之后，集团将不需要再为Tokopedia注入资金，而是可以专注于通过Gojek发展ODS业务和通过GoTo Financial发展金融业务。

印尼中小企业和合作部长最近又出来说TikTok Shop还没有完全合规 - 对此GoTo的解释是完全合规正在进行中，一个半月后（也就是说在四月）会完成。之后用TikTok作为社交媒体、用Tokopedia作为后台交易、和支付手段都是分开的。

理论上GoTo还可以从支付中获益。

业务状况和Grab合并传闻

在那次会议上，罗伟杰解释说，公司在2023年第四季度确认调整后的集团EBITDA（Group Adjusted EBITDA）为正。

之前在平安一账通和百胜中国担任过CFO的罗伟杰说：“我们感到非常感激和自豪，能够超越我们的业绩指导。调整后的集团EBITDA在过去7个季度持续增长，我们将继续这一趋势，得益于Tokopedia-TikTok交易的好处。”

此外，管理层试图解释的第三个问题是Gojek与Grab合并的传闻。对此，集团总法律顾问Pablo Malay解释说，公司目前没有就这一传闻进行讨论。

他也补充说：“此外，没有任何控股股东向我们表明他们正在讨论这个问题。”

Malay明确表示，公司拥有越来越强的基础和稳固的财务状况。

他说：“我们成功实现了2023年第四季度调整后EBITDA为正的目标，公司将继续专注于健康增长，通过提升产品创新和ODS及金融业务的运营优势。”

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