跨境电商四小龙，谁能助力品牌加速出海？
依托互联网能力外溢+供应链能力外溢+中国品牌优势凸显，中国跨境电商开启全球强势扩张之路。本文将梳理TEMU、TikTok、Shein以及速卖通这四家主要跨境电商平台的商家运营策略，并探讨它们如何支持品牌走向国际市场。
出海四小龙各具特色
23年以来跨境电商龙头加速全球扩张节奏，Temu、Shein、Aliexpress 在全球各大市场下载量迎来强势增长。四大平台各具特色，大有可为。
- TEMU：贯彻拼多多低价定位，全托管模式+竞价机制助力降低中国企业出海门槛；
- TikTok：依托TikTok的强大流量与用户粘性开启电商之路，兼具内容与电商属性，商家自运营入驻门槛高，对企业内容运营能力提出较高要求；
- Shein：小单快反柔性供应链，从时尚服饰单一品类→全品类布局，从自营品牌→平台型；
- 速卖通：重视优质品牌商家，深化海外仓配能力建设，联合菜鸟强化物流履约能力。
TEMU：全托管模式降低产品出海的门槛
TEMU强势扩张，仅1年GMV破百亿。22年9月拼多多上线旗下跨境电商平台TEMU，首站选择消费力突出的美国市场，凭借极致性价比策略及高投入全覆盖的营销策略在海外快速攻城略地，目前已覆盖北美、欧洲、亚洲、拉美及大洋洲等40多个海外国家站点。仅1年时间TEMU迅速后来居上，23 年跻身全球购物类APP 下载量第一（Appmagic），活跃用户数及用户使用时长均较为领先，另根据晚点LatePost报道显示TEMU 24年 GMV目标为300亿美元。
TEMU全托管模式降低产品出海的门槛。TEMU平台销售流程：发布商品—商品审核—寄样—价格核算—申请备货—确认备货—配送入仓—上线售卖—物流配送—消费签收—售后服务，整体流程中卖家仅需负责供货（发布商品、配送至国内仓），其余投流推广、需求分析、物流发货、售后客服等均由平台负责安排。
TikTok：兼具内容与电商属性，依托强流量一路高歌
TikTok依托流量优势+强用户粘性助力电商业务一路高歌。2017年9月 TikTok布局出海，凭借优质内容快速抢占用户。依托庞大用户基数及高用户粘性，21年2月TikTok上线电商服务，选择英国与印尼作为试点市场，逐步拓展东南亚地区布局；根据晚点 LatePost报道显示22年TikTok电商业务GMV完成44亿美元，其中约90%来自于东南亚市场的贡献。
TikTok电商业务高歌猛进，36Kr报道显示TikTok电商23年GMV目标约 200亿美元，其中东南亚或贡献主要销售额（23年GMV 超130亿美元），而美国区域尽管Q3才正式上线但亦迅速起量；此外24年目标 GMV 约 500 亿美元。
TikTok自营模式门槛较高，除销售能力外还对内容运营能力等提出较高要求。TikTok 兼具内容属性，对入驻的企业的内容运营能力亦提出较高的要求，英国与美国市场招商材料中均提及需具备短视频拍摄、直播运营能力在内的内容运营能力。
Shein：全托管与半托管模式，助力国内企业出海
Shein是一家聚焦时尚品类的跨境电商平台，成立于2012年，早期主要面向海外市场销售自营服装品牌，经发展目前已经成为集服装、美妆、家居、鞋履、箱包、配饰、百货、个护、电子产品、运动户外、宠物用品等全品类产品的电商平台，业务覆盖全球150多个国家和地区。为应对竞争加剧，Shein于2023年5 月正式宣布推出电商平台模式，由自营品牌转向“自营品牌+平台”双引擎发力。
“自营品牌+平台”双引擎，助力品牌出海。早期 Shein 以供应商拿货、贴牌销售的模式运营，其多年来不断深化品牌矩阵，旗下品牌超过10个，包括年轻快时尚 ROMWE、高端服装 MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌 SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌 PETSIN 等。
速卖通：深耕已久，国货品牌参与度较高
速卖通：深耕已久，23 年韩国市场起量明显。速卖通系阿里巴巴旗下 B2C 国际零售电商平台，成立于 2010 年，目前已重点覆盖西班牙、法国、韩国、美国、俄罗斯、巴西等市场，其中韩国市场：23 年进入快速增长通道，根据 Wiseapp RetailGoods 统计 10 月速卖通韩国用户数攀升中 613 万人，超越韩国本土购物网站GMarket。
2023年推出全托管与半托管模式，助力国内企业出海。速卖通全托管模式下商家亦只需要提供货物，契合性价比商品，半托管模式则帮助商家在运营物流维度更加便携省力且保留商家的定价自主权，长期来适合不同类型商品。