走进企业看订单 丨 一家民营企业如何用“芯”出海？
“我们非常高兴地宣布，能与CMOS图像传感器的引领者长春长光辰芯微电子股份有限公司合作，双方将在高速面阵相机、TDI相机领域展开合作，致力于重新定义行业标准……”
前不久，荷兰浦卓科技负责人在社交媒体上发布了与中国企业在高端CMOS图像传感器上深度合作的好消息，引发业内关注。
长光辰芯生产的科学级背照式CMOS图像传感器。（新华社记者 王帆 摄）
“对于光学设备，如果摄像头是眼睛，高端CMOS图像传感器芯片就是视网膜。海外几家头部企业一直是高端CMOS图像传感器的主要供应商。如今中国企业可以跻身其中，令人倍感振奋。”一位业内人士评价道。
为国际工业相机巨头巴斯勒提供6款CMOS图像传感器，与美国领先的影像设备制造商自由飞翔（Freefly）合作推出一款高速摄影机EMBER，与加拿大科伦技术公司（Kron Technologies）合作发布两款全新一代高速摄影机……查看近年来长光辰芯产品出海战绩，成果斐然。
这是一家在吉林老工业基地生长的企业。2012年，海归青年王欣洋从欧洲回到父母工作的地方长春创办公司，将多年研发CMOS图像传感器的成果在这里落地生根。经多年攻关，长光辰芯打造出涵盖机器视觉、科学仪器、医疗成像、专业影像等领域的产品。
工作人员对芯片的光电性能进行测试。（新华社记者 王帆 摄）
解决了技术难题，如何撬开高端市场的大门，是王欣洋面临的最大难题。“起初，国内外客户并不相信我们可以做出对标海外品牌的高端CMOS图像传感器，更不敢轻易替换使用成熟的海外产品。我吃了很多闭门羹。”他说。
广泛参加展会争取合作机会，开展小范围产品装机对比验证测试，为用户需求提供更精准解决方案……在王欣洋看来，争取客户既要靠“芯”，也要用心。
在2015年的一次展会上，美国一家科学仪器领域的头部厂商关注到长光辰芯。第二天企业就找上门，将一直使用的CMOS图像传感器与长光辰芯的产品直接进行真刀真枪地现场验证……最终证实，长光辰芯的产品性能明显更优。“至今我们已经合作近9年。”王欣洋说。
位于长光辰芯长春总部的晶圆、芯片检测平台。（新华社记者 王帆 摄）
品牌口口相传。王欣洋说，国内一家高科技企业曾前往欧洲某知名厂商采购高端CMOS图像传感器。欧洲这位竞争对手无意说的一句话，让该企业负责人留了心：“中国科技发展很快，你们国家也有很好的CMOS图像传感器生产企业……”如此促成了该企业和长光辰芯的长期合作。
研发出7大系列的标准化产品，客户遍布全球30余个国家和地区，从2020年到2022年，主营业务收入从将近2亿元增至6亿元……带“芯”出海的长光辰芯，为吉林老工业基地培育新质生产力注入新动力。
策划：翟伟 褚晓亮
监制：宗巍
统筹：张建、黄维
记者：张建、孟含琪、姜明明、王帆、金津秀
海报：樊世才
新华社吉林分社
新华网吉林频道
出品