华为：与伙伴共建六大能力 释放行业数智化新生产力
3月14日至15日，华为中国合作伙伴大会2024在深圳举行。华为中国政企业务副总裁郭振兴在题为《共筑解决方案竞争力，共赢数智世界新机遇》的主题演讲中表示，抓住行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。
华为中国政企业务副总裁 郭振兴
与伙伴共建六大能力
用AI释放新生产力
今年政府工作报告提出，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。“人工智能+”首次被写入政府工作报告。这为产业发展带来前所未有的机遇。
郭振兴认为，数字化、智能化、自主创新是行业面临的三大机遇。要抓住这一历史机遇，以正确的架构为蓝图，从信息化时代烟囱式的纵向建设架构逐步演进成行业智能化参考架构，打造从感知、联接、智能底座、智能平台到AI大模型的五层分层解耦架构，用AI来释放新的生产力。
通过深化“伙伴+华为”体系，华为聚焦在智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术，伙伴发挥在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域的行业优势。双方优势互补，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。
在郭振兴看来，华为与伙伴重点应共建六大能力，其中包括：看（看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构）、建（我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力）、创（我们要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值）、拓（联合拓展我们共同打造的解决方案）、用（我们不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值）、馈（我们希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求）。与此同时，华为将会加大对伙伴的赋能，培养一个千人的专家团队；为伙伴提供更多技术支持，如OpenLab集成验证环境，帮助伙伴的智能化应用更好的生长在华为的黑土地平台上；此外还将做好伙伴的成长管理和为伙伴的发展提供专项激励基金。希望与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张和利益共享。
会上，华为联合伙伴一起发布了“同舟共济”行动计划，华为将大力发展联盟级伙伴，在打造行业灯塔项目中，在向行业规模复制的项目过程中跟伙伴分享利益。这一系列举措的实施均是为了构建开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系，最终让客户实现“数智世界，一触即达”。
沿着行业做商业
打造标准化、轻量化方案
2021年，为确保高效服务客户，华为成立军团，面向煤矿、电力、港口等多个行业，整合资源协同作战，推动了行业数智化进程。“在过去的三年中，我们的八大军团已经陆续打造了一系列解决方案。比如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案。”郭振兴表示。
“今年我们另一个战略方向是沿着行业做商业，把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化并应用到商业市场里面去。在商业市场我们面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信的6大价值行业提供17大场景方案。”他提到，“此外，华为亿企飞平台在2024年提供了800万积分（折合320万人民币）用于伙伴价值需求激励，鼓励伙伴对华为提更多的价值需求，进一步迭代和提升面向商业市场的产品和解决方案竞争力。”
其中，在中小企业领域提供企业轻量数据中心解决方案；在制造工厂领域提供高品质生产网、制造园区安防、F5G全光工厂方案等方案；在教育领域，提供高品质万兆校园网等方案；在医疗领域，提供医疗DCS新一代数据中心、高品质中小医院网络解决方案、远程视频会议会诊方案；在县域政府，提供县域智慧城市及高品质区县政务外网解决方案、县域高清视频会议方案等。在城商农信，提供金融自主创新数据中心、日常办公视频会议等方案。通过一系列标准化、轻量化解决方案，让商业市场的客户数字化转型更加简单轻松。
据了解，面向商业市场，1000名华为的专家加上2000名伙伴专家还将联合执行“布道师计划”，共同向集成商、工程商传授、讲解华为的方案和产品，更好地服务客户需求。
“面向智能时代，华为将一如既往地携手广大合作伙伴，坚持‘以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障’的方针，不断联合伙伴创新、赋能伙伴发展、优化伙伴政策，构建持续共赢的合作伙伴关系，与伙伴共同成长。”郭振兴表示。
本文转自：新华网
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