股价又跌的东方甄选，真正爆点在哪里？
冬天继续着，春天也近了。
资本是精明且精确的。1月19日收盘时，东方甄选股价报24.45港元，跌了2.98%。又一次股价大跌。
在这之前东方甄选曾有一临时股东大会，说明风波之后组建新直播间的利益分配及发展考量等等。说明的当然是利好，不过市场对这些利好并没有积极地反应，反而以股价大跌回应。
在风起云涌的电商江湖中，东方甄选快速崛起如同一匹黑马，不仅显现了新东方的成功转型，而且以其独特的“产品路线”和“网红模式”实践，成为了行业中的一股清流。它不仅坚守产品品质，还巧妙地融入了社交媒体的热度，为传统电商领域带来了新的启示。
近日，东方甄选控股有限公司（01797.HK）召开了一场临时股东大会，对旗下直播间、核心主播利益分成和未来战略等核心问题进行了深入探讨。尽管市场对公司的决策没有什么有温度的反应，但东方甄选在电商直播界的地位不可撼动。
那么，东方甄选的爆点究竟在哪里呢？
首先，自营产品和良好的供应链是东方甄选成功的关键。消费者对自营产品的信任源于其优质的产品和合理的价格。消费类粉丝以消费体验为指向，追星类粉丝以娱乐为指引，对营收的贡献度会有大小之分。此外，对价格的态度，也是东方甄选成功主因。就像刘强东所强调的那样，低价是京东的核心竞争力，而东方甄选也深谙此道。只有提供既好又便宜的产品，才能满足消费者的终极期待。
其次，自有平台的构建也是东方甄选发展的核心动能。资本之所以没有更热烈地追逐东方甄选，主要原因在于他们需要看到东方甄选更大的平台价值，而不仅仅是网红价值。平台的价值无疑才是可持续，网红的价值则不是。东方甄选正在构建包括自有平台在内的平台矩阵，这将为其带来持续的发展动力。与娱乐化的平台不同，东方甄选的自有平台具有导引消费的更多动能。
最后，打造线上线下活动品牌也是东方甄选的一大亮点。无论是品牌日、地方专场还是品牌专场，东方甄选都展现出了与众不同的特色化竞争力。这些活动不仅提升了品牌的知名度，还吸引了大量消费者的关注。
东方甄选一直坚持自己的产品路线，对商品的品质、价格和供应速度有着严格的要求。这种策略虽然短期内可能会影响营收，但长期来看，通过持续优化商品策略和提升销售额，有望实现持续增长。
此外，东方甄选还积极布局全矩阵账号，与粉丝互动，增强粉丝黏性。同时，邀请嘉宾、举办活动、打造专属IP等方式也被纳入直播内容中，使得直播内容更加丰富多元，吸引了更多的流量。
随着直播电商的崛起，传统电商的增长乏力已成为不争的事实。而在这个背景下，东方甄选的“新棋局”具有前瞻性。据商务部数据显示，2023年1至10月，全国网上零售额同比增长11.2%；直播销售额更是超过2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额的18.1%，拉动网络零售额增长7.5%。这一数据足以证明直播电商的崛起趋势以及东方甄选的前瞻性布局。
此外，品牌、平台、主播关于供应链的争夺也日趋激烈。无论是京东采销的“底价协议”，还是各平台的私域流量池搭建，都显示出供应链在电商领域中的重要性。而东方甄选选择深耕供应链、做自有品牌，无疑是对品质和消费者体验的重视。
直播及卖货的势头，显然令俞敏洪思路更加清晰。这种清晰从东方甄选延向新东方。如今，新东方直播间微信视频号已开启FILA年货鞋服专场，而此前该账号主要专注于图书业务。这标志着新东方正在尝试拓宽业务范围，以适应市场的变化和消费者的需求。
东方甄选的故事很多，特别是最近几个月，从文案风波到新直播间生成，细节很多，蹭热度的也很多，比罗永浩也搅在其中快意恩仇。但这些都不重要，毁人者，只会让旁观者看得更真。对于，东方甄选关于助力农业的初心，关于壮大带货的商业模式，这才是根本的，不会改变。