在美国电商市场的增长势头中，社交/内容电商的潜力尤为凸显

2024年预计美国将有 1.1亿社交电商用户，占美国互联网用户的 42.0%，占所有社交媒体用户的 50.3%，到 2025 年，美国社交电商零售销售额将突破 1,000亿美元。eMarketer预测，社交电商的人均消费同样保持增长态势，从2023年到2027年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。

东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品

消费者探索新潮的聚集地往往就是新品亮相的地方。东南亚消费者热衷于在社媒平台探索新潮商品，并且乐于在社媒分享关于潮流的所见所闻。

以 TikTok 为代表的社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新鲜潮流的主要渠道，超过一半东南亚消费者会在 TikTok 上购买新潮品，并且会感到满意。约六成及以上的东南亚消费者会“主动发现潮流并在社交媒体上分享”

TikTok直播赋能，全面展现商品价值

直播是非常适合传递商品性价比的营销方式，一方面直播凭借主播讲解、实时展示等方式可以更好地让消费者感知到商品价值;另一方面，直播间的“限时优惠”、“现场计算折扣”等玩法，也让消费者对直播场已经形成了性价比心智。

TikTok美国成交商品平均售价最高

在2024年1月至6月期间，对于TikTokShop成交商品的平均售价，美国高于英国。具体来说，美国的平均售价在17美元至23美元之间波动，而英国的平均售价则在8美元至16美元之间。此外，与东南亚国家相比，如马来西亚的平均售价也相对较高，菲律宾最低。

达人是商家引领潮流、与消费者建立紧密联系的突破口

人群在世代差异或者潮流碎片化的影响下，变得越来越“独特"，想要成功影响他们，仅仅触达是不够的，需要加入到他们的潮流文化中去。达人是商家影响消费者心智的窗口，而在TikTok上，这一影响力被进一步放大。较非TikTok用户，TikTok用户更加认可达人对自己消费决策的帮助和引导。

对于出海品牌来说，达人内容营销更成为了近些年的核心策略

载至 2023年，全球达人营销市场价值达到 211亿美元,较 2019 年增长了两倍多。这一巨大增长得益于市场上各类参与者的推动:营销人员、达人、受众。出海广告主也在逐步借势TikTok达人强大的创作能力,制作出更优质的广告素材,从而提高消费者对品牌的好感度和认知度。

来源：FastMoss研究院

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