都在关注小米SU7退订40%，却没人发现雷军设了三计！
小米SU7发售后，热搜就没断过。
大家对价格已经不怎么感兴趣了，更关心的是小米定金到底能不能退，到底有多少人退定了小米SU7！
听说小米SU7退订率达到了40%，很多人乐了，说小米真不行。
先别急着开香槟，小米SU7很可能让一些想看笑话的人失望了。
要知道，很多车企上线新车大定能突破个八千一万的都要放鞭炮庆祝了，小米这个数据已经超过了同行的平均水平，绝对是遥遥领先啊。
都想看小米翻车，小米却没翻车。而且小米SU7从公布到发售这四个月，雷军和他的小米设了三条营销妙计，把友商和网民都绕进去了！
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第一计：价格烟雾弹
小米SU7发售前，价格成了热议话题，整个网络舆论圈，不是友商掀了雷军的桌子，就是各种自媒体一口一个军儿的叫着。不知道的，还以为小米要倒闭了。
小米SU7的价格谜题，维持了几个月的话题热度，这在以前是前所未有的。
猜价格、编价格、调侃雷军，成了自媒体人的日常。要知道雷军和小米向来是自带流量的，这波不蹭白不蹭。
为什么价格能带来这么高的热度，这与小米一直以来的性价比标签关系密切。
当年小米以1999元的价格横空出世，打得一众安卓手机厂商满地找牙。即便现在小米手机已经不算便宜，大家对于小米的第一印象还是性价比。
所以，大家都对小米SU7的价格充满了期待。再加上雷军自己也不断放烟雾弹，一会说肯定不是19.9万，一会说确实会有点贵，整得大家都云里雾里。友商们更是怕雷军突然放个大招，所以纷纷降价应战。
小米SU7迟迟不公布定价，很明显就是雷军的一种营销策略。定价多少不重要，重要的是制造出悬念。
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第二计：不让大家叫军儿
3月初，一位博主在社交平台上将雷军称为“军儿”，然后这个绰号就开始火爆全网，各路自媒体一口一个军儿地调侃，随后这位博主遭到小米官方投诉，又上了热搜。
事件发生后，网络上各种声音不断。有人觉得雷军不大度，不就喊个军儿嘛，这明明是大家在表达对雷军的喜爱。
“军儿”这个词确实带有贬义和挑衅的成分，有点不尊重雷军的身份和地位。但是针对公众人物的调侃是言论自由的体现，不应因此受到过度限制。
但是大家都搞错了一个事实，有没有可能，小米投诉也是营销的一计，为的是持续制造话题，引爆舆论。
当年，雷军因为演讲时英语发音问题，被网友制作了无数鬼畜图片和视频，即使到现在，仍然是一个网络热门梗。当时小米也没投诉，甚至雷军巴不得再多来点。
事实就是，一个投诉根本阻止不了网民叫他军儿，反而叫军儿的更多了。
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第三计 预定退款争议
小米SU7发售后，最大的争议就是定金到底能不能退，该不该退？
对比其他几个友商，除了特斯拉外，理想、小鹏、蔚来、问界这些国内同行均设定了犹豫期，要么24消失可退可改配，要么72小时可退可改配。
小米与他们唯一的不同是，如果没有锁定配置，7天内可退，如果锁定了配置，不管什么时候都不能退了。而且支付界面的定金须知也写得清清楚楚，锁单后不可退。
还有一点，定金与订金不同，定金不可退是受法律支持的，小米完全可以连犹豫期都不设置。
也就是说，小米的定金退款政策一点问题都没有，那为什么会有如此大的争议呢？
说白了，确实有一部分人是跟风凑热闹，甚至只是为了发个朋友圈装一下，真不能退了，开始急了。再加上各路媒体和舆论的推波助澜，又一个热搜诞生了。
这一系列的争议，雷军和小米能事先预料不到吗？当然预料到了。小米那么大的公司，法务可不是吃干饭的，不可能不懂定金里面的道道。
雷军什么大风大浪没见过，大定开始后会发生什么事，大家会怎么说，他早预料到了。所以这其实也是小米SU7一系列营销策略的一环。
不管你喜不喜欢，雷军造车第一步是成功了，而且给各大友商狠狠上了一堂营销课。雷军这营销能力，在车圈就是降维打击。