小红书一直致力于打造优质的内容社区，用户对内容的质量和审美要求较高。小红书坐拥 3 亿月活用户，覆盖了不同年龄、性别、地域和消费层次的人群，其中以年轻女性用户居多，且多集中在一二线城市，具有较强的消费能力和消费意愿，有利于各类产品及品牌进行针对性推广。对小红书广告（信息流广告+搜索广告）感兴趣+我V：WD202481 今天和大家一起探讨交流下：

一、先带大家了解一下小红书营销方式（或广告类型）：专业号（建立品牌阵地）、小红书蒲公英（产出优质笔记）、薯条（测试笔记内容）、搜索广告（转化意向用户）、信息流广告（加大笔记曝光）。其中蒲公英（说的简单点就是和KOC/KOL一些达人合作，他们在发布视频时，植入您的广告）和薯条（自己的视频，花个几十块钱测试一下流量）这两种方式，线索咨询不方便把控。下面着重说下：专业号、搜索广告和信息流广告（聚光平台投放运营一站式服务）。

1、专业号：是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。

2、小红书搜索广告：广告主依据产品或服务的内容、特点等确定相关关键词，撰写广告内容并自主定价投放。用户搜索感兴趣的词时，广告系统会拆分识别有价值的商业词汇并推荐相应广告。搜索投放位规则:2/3+xN(x在7-13间浮动搜索。举例：投放位首位：自然排序第2位或3位。

3、小红书信息流广告：根据用户浏览兴趣，后台推荐相关内容，属于 “无意识” 广告，有私信和表单两种转化方式。其可定向用户的性别、年龄、地域等，出现在小红书 “发现页” 的第 5/6 位等后续加 10 位的位置，会带有 “赞助” 和 “广告” 标识，两者区别在于赞助标识主要在小红书站内，广告标识则会跳转到官网站外，适合品牌前期种草曝光，让更多用户了解品牌，积累品牌势能。

二、如何做好小红书广告投放？（专业的事交给专业的人）

1、小红书搜索广告的关键词研究与选择

①了解用户搜索习惯：通过小红书的搜索推荐、第三方工具（如千瓜数据等）以及对目标用户的洞察，挖掘用户在寻找产品或服务时常用的关键词。例如，对于美妆品牌，用户可能会搜索 “适合油皮的粉底液”“新手友好的眼影盘” 等关键词。

②关注热门趋势和长尾关键词：除了热门关键词，也要重视长尾关键词。热门关键词竞争激烈，但流量大；长尾关键词虽然流量相对较小，但更精准，转化率可能更高。比如 “夏季显白口红推荐” 是热门关键词，“黄皮深唇夏季显白口红平价推荐” 就是长尾关键词。结合品牌产品特点，选择合适的关键词组合进行投放。

③品牌词和竞品词策略：品牌词投放可以巩固品牌形象，拦截对品牌感兴趣的用户。同时，关注竞品词，了解竞品的热门搜索词，对于市场份额的抢占和用户获取也很有帮助。不过在使用竞品词时要注意遵守平台规则和广告法。

2、小红书出价策略与数据优化

①了解出价机制：小红书搜索广告的出价方式有多种，如按点击出价（CPC）等。要了解不同出价方式的原理和影响因素，根据自己的推广目标和预算选择合适的出价策略。一般来说，竞争激烈的关键词出价相对较高。

②关键数据指标关注：密切关注广告的点击率（CTR）、转化率（CVR）、成本数据（如 CPC、CPA）等关键指标。点击率反映了广告的吸引力，转化率体现了广告的实际效果，成本数据则关系到投放的效率和效益。

③广告优化调整：根据数据反馈，对关键词、广告创意、出价等进行优化。如果某个关键词点击率低，可以考虑优化标题和文案；如果转化率不高，可能需要调整产品卖点的呈现方式或者优化落地页。同时，根据关键词的竞争情况和投放效果，适时调整出价，以获取更好的广告排名和投放效果。

3、小红书信息流广告的素材制作

①封面设计：信息流广告的封面是吸引用户的第一要素。封面图要色彩鲜明、主体突出，能够直观地传达广告的核心内容。例如，美食广告的封面可以是色泽诱人的美食图片，让用户一眼就产生兴趣。同时，可以在封面上添加简洁明了的文字，如产品的关键卖点或优惠信息。

②视频制作（如果是视频广告）：视频广告要在开头几秒就抓住用户的注意力。可以采用精彩的剪辑手法、有趣的动画效果或者吸引人的场景来开场。视频内容要简洁流畅，时长不宜过长，一般建议在 15 - 30 秒左右，确保在短时间内传达关键信息。

4、小红书信息流广告的优化策略

①分析用户活跃时间：通过小红书的数据分析或者第三方工具，了解目标受众的活跃时间。不同的用户群体活跃时间可能不同，一般来说，晚上 7 点 - 10 点是大多数用户在小红书上活跃的高峰期，但对于上班族，通勤时间或者午休时间也可能是活跃时段。根据这些时间规律，合理安排广告投放时间，提高广告的曝光率和点击率。

②控制投放频次：避免对同一用户过度曝光，导致用户产生厌烦情绪。可以根据用户的行为数据和反馈，调整广告投放的频次。如果发现用户对广告的点击率随着曝光次数的增加而下降，就需要适当降低投放频次。

③持续优化投放策略：根据广告投放的数据反馈，如曝光量、点击率、转化率等，持续优化投放策略。如果某个定位人群的转化率较低，可以考虑调整定位条件或者更换广告素材；如果某个投放时间的点击率不高，可以尝试其他时间段。同时，结合市场变化、产品更新等因素，灵活调整广告投放策略，以适应不断变化的用户需求和竞争环境。