“地表温度65℃，漠河热晕了学生。”2025年6月，中国最北端城市漠河的气温计指向了历史高位。在东北55年未遇的高温炙烤下，学生们在操场扎帐篷过夜的画面在社交媒体刷屏。

与此同时，小米副总裁王晓雁在微博上公布了一个惊人的销售数据：自6月24日开始，东北和内蒙古地区的小米空调销量最高达到了去年同期的20倍。

奥维云网随即发布的数据更令行业震动：6月小米空调在线上市场占有率已达16.5%，与格力差距缩小至不足1个百分点。

而过去几年多次公开批评小米的董明珠，面对这一数据却保持了不寻常的沉默。

01 热浪突袭：一场天时地利的完美风暴

东北地区正在经历的气候异常，成为了这场商战的直接导火索。

2025年夏季，东北遭遇55年未遇的持续高温，连素有“中国北极”之称的漠河也连续多日气温超过35℃。黑龙江和吉林两省的空调成交额分别激增700%和400%，整个东北地区空调成交额同比上涨418%。

这场高温暴露了东北地区空调普及率的严重不足。

据统计，东北城镇每百户家庭空调保有量仅23台，远低于全国平均的171.7台。这种巨大差距源于东北地区以往较为凉爽的夏季气候，使得空调安装量长期低迷。

“空调品牌们宁可瞄准海外市场，也没有继续攻克这块市场空白带。”一位行业观察人士如此评价东北市场。

这波突如其来的高温，为空调企业带来了一个意外的高增长机遇。而反应最快的小米，成为了这场“泼天流量”的最大受益者。

02 逆袭七年：小米空调靠什么打穿巨头防线？

小米空调不是突然冒出来的“野路子”。

早在2018年，小米就试水空调业务。但当时连前五都挤不进。直到2024年冲到线上第三，才真正站稳脚跟。2025年一季度，小米空调销售额同比暴增102.7%，已经稳居全国第四。

小米靠什么？不是靠吹牛，是靠理解人。

对年轻人来说，空调不是简单“制冷机器”，而是生活质量的一部分。小米设计挡风板、强调柔风感、强化智能互联，全是击中年轻用户的点。这种“用户洞察+价格优势”组合拳，撕开了传统品牌布下的铁幕。

在大家还在争论“是不是智能”时，小米已经让用户能用手机远程操控家里温度。

03 董明珠沉默背后：格力还能压得住吗？

曾几何时，董明珠是小米最强劲的对手。她多次公开批评小米“不靠谱”“不安全”。最狠的一次是小米汽车起火事件，她直接开炮：“格力几十年从不出事，这才叫技术。”

但这一次，面对小米空调线上份额紧咬格力，董明珠选择了沉默。这不是她的风格，但也许正说明，她心里清楚，战局在变。

小米是线上起家的品牌，格力强在线下。从数据看，格力线下市占率仍遥遥领先（28.31%对比小米的0.66%），但线下这盘棋能撑多久？消费者习惯变了，线下体验不再决定一切。尤其是“95后”、“00后”开始主导家电消费，他们认品牌不如认体验。

董明珠不说话，不代表她没动作。她正在把全国2万多家格力门店改成“董明珠健康家”，全面转型体验式消费。但这场转型慢一拍，给了小米窗口期。

04 刀刃开始变钝：价格不再是小米唯一的优势

但小米也并非高枕无忧。2025年5-6月，空调销售黄金期，小米空调的线上份额反而略有下滑，分别减少0.5%、2.39%。而美的、华凌、海尔通过集体降价，反超小米。

美的均价2694元，海尔2563元，小米2173元。原本几百块的价格差，现在只剩100出头。

这是小米最大的风险。因为它的利润率只有1.5%，几乎没有降价空间。继续卷价格，小米会先出血。而传统巨头不差这点利润，打持久战，小米吃不消。

同时，智能化不再是小米独家。格力、美的都在推AI空调，还接入大模型。过去小米引以为傲的“米家生态”，现在别人也做得差不多。

05 渠道之战：门店才是空调行业的主战场

行业老话说得明白：空调最终拼的是渠道能力。

小米虽在线上风生水起，但线下份额不到1%。没人会在商场里看到几百台小米空调，更不会有学校、写字楼批量采购小米。

这就是它的阿喀琉斯之踵——缺乏广泛的渠道网络，无法承接B端大单。

根源在于利润。小米靠极致性价比起家，但净利率低得吓人，留给经销商的空间也有限。而格力、美的拿出10%的利润做渠道激励，经销商自然更愿意卖老品牌。

不过，小米也不是没有布局。2025年初至今，它新开4000家门店，大多围绕小米汽车进行复合运营。面积大、流量足，也能带动家电展示销售。这可能是小米突破线下困局的一条捷径。

06 工厂+出海：第三增长曲线准备接棒

小米空调不是打一枪换一个地方的短线玩家。

去年11月，小米在武汉开工建设家电超级工厂，预计2025年底投产。这是继手机、汽车之后，小米的第三座重资产工厂。它不仅意味着更强的产能，也意味着更低的成本、更高的议价能力。

同时，小米还把目光投向了海外市场。2025年，小米将在东南亚大规模推出空调、冰箱、洗衣机等产品，补齐出海短板。

雷军的目标很明确：空调业务2030年冲进国内前二。这不仅是挑战格力的底线，也是对小米整个“第三增长曲线”的一次压测。

07 极端天气，只是开始

东北高温像一记闷棍砸开了空调行业的沉睡闸门。但这不是一锤子买卖。

数据显示，中国城市百户空调保有量为175台，还未触及饱和点，农村更低。而从海外看，东南亚等市场空调普及率远低于中国，未来十年空间巨大。

这是一场渠道、产品、品牌、生态、效率全方位的混战。

小米不是那个“替代者”，它是那个“搅局者”。

但格局的改写，才刚刚开始。等东北的安装师傅陆续撤离临时岗位，夏天的余温还在。更持久、更激烈的“空调战争”，将在秋天、冬天甚至未来几年里，持续上演。